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阳泉市参加第十五届中国国际耐火材料及工业陶瓷展览会活动情况总结
字体:[ ] 日期: 2019-03-26 作者:

阳泉市参加第十五届中国国际耐火材料及工业陶瓷展览会

活动情况总结

 

2019年中国国际冶金铸造展览会暨第十五届上海国际耐火材料及工业陶瓷展览会于3月13日-16日在上海新国际博览中心举行。这项活动是由中国钢铁工业协会、中国耐火材料行业协会、中国永利游戏冶金行业分会和冶金工业国际交流合作中心共同主办并承办,共有来自德国、美国、西班牙、英国、日本、韩国、中国等21个国家和地区的1180家厂商参展,其中国际展商169家。共吸引了来自60多个国家和地区达86492人次的专业观众到会采购洽谈享有“亚洲耐材第一展”的美誉。阳泉市耐火材料生产企业数量多,规模,名声响,永利游戏2011年以来已连续9年组织耐火企业参加该展会。今年,主要组织了山西阳泉华岭耐火材料有限公司、阳泉市瀑里炉料有限公司等10家耐火材料生产企业,阳泉市五矿进出口有限公司阳泉市优耐特国际贸易有限公司2家主要从事耐火材料进出口的贸易公司参展凸显“阳泉耐火”品牌。

一、活动情况概述

2019313-16日,永利游戏组织山西阳泉华岭耐火材料有限公司、阳泉市瀑里炉料有限公司、阳泉市五矿进出口有限公司等12家耐火材料生产及销售企业参加了第十届中国国际耐火材料及工业陶瓷展览会。在这次展会上,我市参展企业展示硅砖、高铝砖、粘土砖、保温砖、浇注料等各类耐火产品,凸显了“阳泉耐火”品牌。参展企业利用展位平台,与来自德国、澳大利亚、加拿大、日本、南非等国家客商和国内同类企业在扩大出口、产品创新等方面进行了深入交流,与上下游企业钢厂、铸造企业进行了了解对接,结识了很多新的专业用户,提升了企业及产品品牌形象。经过洽谈和展示,从参展日志统计得知:我市企业共接待500人次中外客商,与德国CS ADDITIVE公司、德国ELEKN FOUNDRYON公司、澳大利亚AVERO公司、加拿大RIOTINTO公司、日本KOYO株式会社公司台湾忠正股份61家中外客商建立了贸易关系、合作意向。

由于今年展会开展时间早,我会从去年11月份就开始走访企业征求意见,了解企业参展产品与展会主办方联系,确定展位,提交企业入名录资料,从20多家耐火生产企业及相关企业中选择了郊区、盂县的12家企业参展。开展前一天,永利游戏工作人员为企业做好了包括领取参展证、了解展品进馆通道等各项准备工作,并指导参展企业布展;展会期间我会人员全程跟踪,了解企业的参展情况,被邀参加了2019冶金展参展企业座谈会,与国内首钢、鞍钢、包钢、马钢等大型钢铁企业沟通信息了解需求;撤展前我们又与每家参展企业深入沟通,进一步了解和掌握企业的想法和意愿。组委会评审组对组织、布展、参展效果等方面工作完成情况进行综合评定,授予阳泉永利游戏“优秀组织奖”荣誉称号。

为方便阳泉企业参展后展品存放、展示,我会联系阳泉籍上海瑞繁工贸有限公司副总经理崔晓东,实地考察其在上海建立的阳泉产品展示区筹备情况。该展示中心正在装修,已有1家耐火企业签约展示,预计4月份可以开馆。展示中心正式运营后,益处很多,一是企业不用来回往返运输展品、费时费力;二是该公司客户资源丰富,既方便国外客户了解阳泉产品,也增加阳泉企业的竞争力。后续我会还要和企业多沟通、向企业多宣传,争取把这个展示中心变为阳泉在上海的一个宣传窗口。

在上海组织布展参展期间市永利上海虹口区商务委、中小企业发展促进中心、企业联合会、工商业联合会、总商会和小马创业村考察学习,洽谈合作事宜。会谈中,永利游戏详细介绍了我市在推进传统产业改造提升的同时,大力推进信息化、新材料产业、现代物流业和文旅康养产业等新兴产业的定位,以及深化招商引资引进新技术引进战略合作者和战略投资者加大科技领军人才引进力度等政策与虹口区中小企业发展促进中心签订了友好合作协议。上海虹口区相关部门对我市的各项政策和举措非常感兴趣,希望与阳泉加强沟通交流,组织相关的企业家和科技人才到我市考察

会谈结束后,我会人员先后到上海虹口区采用孵化+投资模式”至今已孵化了300多家企业,其中不乏已经即将在科创板挂牌的企业——小马创业村和上海宝山区“老建筑、老厂房、新产业、新生命”思路的改造典范——半岛1919文化创意产业园进行了学习参观考察。

二、活动主要特点

)专业代理公司参展,探索生产销售相融合

基于企业目前外销人员缺乏,产品出口主要依靠代理公司的现状,我们选择了我市主要从事耐火材料进出口业务的阳泉市五金矿产进出口公司、阳泉优耐特进出口公司一起参展,探索一种产销相互融合的方式,借助专业公司外销人员多,对市场了解广的优势,促进我市企业产品尽快走出去,占领更大的市场份额。

过程和实效双注重,企业目光放长远,隐形收益多

多年来,我们深深懂得,上下联动,精心组织,为企业搭建这样一个平台,最终的目的,是把企业产品推向国内外市场。在展会收获贸易合作客户固然可喜但更为重要的是是让企业开阔眼界、对标一流、加大创新、提升产品档次,取得更大的隐形收获。一是通过比较,更全面的了解市场、了解产品。参展企业参观了同时参展的河南、山东、江苏等地企业的耐火产品、通过比较看到了自己的差距;二是与上下游企业比如钢厂、铸造企业进行了了解对接,结识了很多新的专业用户,进一步了解了需求;三是与老客户在展会上相遇座谈,节约了相互拜访的时间和资金。

(三)参展耐火企业主营产品,各有特色,基本展示了阳泉耐火产业的全貌

我们筛选出参加展会的12家耐火企业有主营铝矾土、焦宝石、莫来石、刚玉等耐火产品原料类,有主营硅砖、高铝砖、粘土砖、浇钢砖、大型浇注砖、轻质耐火砖等定型耐火产品,还有主营低水泥浇注料,钢包浇注料,铁沟捣打料,耐磨耐火浇注料等不定型耐火产品的,各有特色,较全面展示了我市耐火产品种类。

三、存在问题以及下一步做法打算

(一)采取各种措施,增强产品展示效果,突出“阳泉耐火”主题

这次组展由于时间短,任务重,以及一些其他客观原因,我会为每家参展企业争取了一个标准展位。明年的话,为更好地展示产品,给客户造成更强烈的视觉效果,我们要尽力为企业争取特装展位,集中展示耐火产品,打造“阳泉耐火”的品牌。

(二)引导企业进一步解放思想,居安思危

这次组展过程中,通过与企业面对面接触、零距离沟通,发现我市耐火企业思想相对保守,主动开拓国内外市场的意识不强,“小富即安”的观念一定程度存在。当前,耐火材料市场基本还属于“供方市场”,一些耐火企业的订单已经排到两年后,良好的外部环境导致企业“惰性”增强,危机意识淡化,在产品创新、档次提升方面投入不足,“走出去”开拓市场意识弱化。下一步,我会要进一步加强宣传,引导企业转变思想观念,改变惯性思维,抓住机遇,积极创新,进一步拓宽产品销售渠道。

(三)引导企业整合升级,做大做强

我市耐火企业数量多、规模小,产品技术含量低,受生产能力限制,接大单能力有限,失掉很多机会。今后,我会要进一步引导小规模耐火企业,放大格局,破除“家户”意识,联合重组,增加技术投入,把资源优势转化为产业优势,形成具有较强市场竞争力的产业集群。

 
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